伴随着天气的渐变，大三的我们即将步入职场。面对社会，我们可能不知所措，也可能是初生牛犊不怕虎，但是不管怎么样，求职都是必不可少的一步。下面通过几个小故事提醒大家在面试时要注意的问题。

哪个更有用

约翰、汤姆、杰克一行三人到一家公司去应聘推销员。公司经理布朗先生接待了他们。布朗告诉三人，要想成为一名推销员，首要条件是要有锐利的眼光，去发现客户对你所推销产品的潜在需求，这样推销起来阻碍才会小些，才更容易成功。

布朗先生把面前的一杯水朝前一推，继续说：“现在我就是你们的客户，你们三个的任务就是把我面前的这杯水推销给我，谁能完成任务，我就录用谁。”

约翰先走过来说：“亲爱的布朗先生，刚才通过与你交谈，我增长了不少见识，你真有才华!对了，刚才见你滔滔不绝讲了这么多话，你一定口渴了吧?来，喝杯水吧!”

布朗失望地摇了摇头：“先知道拍马屁是没有用的。”约翰只得灰溜溜地退出。

接下来是汤姆，他低眉弯腰地来到布朗面前，低三下四地苦苦哀求：“仁慈的布朗先生啊，我家里上有老下有小都等着我去养，可我到现在还没找到一份工作，看在上帝的份上，你就可怜可怜我，买下这杯水吧。”

汤姆说得很辛酸，可布朗一脸冷漠地摇摇头：“真正推销起来时没有人会因为可怜你而买你的产品，装可怜也没用。”

最后是杰克，他一脸局促不安地来到布朗面前，半天憋出一句：“先生，我可以用任何方法向你推销这杯水吗?”布朗点点头：“不论你用什么办法。只要你能让我买下这杯水，你就是一名合格的推销员。”

杰克从口袋中摸出一个打火机，猛一躬身，一把抓住布朗的领带，一下子把领带点着了。布朗惊得哇哇大叫：“你要干什么?”杰克这才慢悠悠地端起面前那杯水问：“先生，请问现在你想要这杯水吗?”

浇灭领带上的火后，布朗还惊魂未定。他无奈地晃晃头，自嘲地对杰克说：“好小子，看来有时候创造需求比发现需求更有用，你被录取了!”

在当今这个飞速发展的时代，要知道在社会中生存的规则。不管在哪个行业，墨守陈规始终都会被淘汰掉，要懂得创新，还要大胆的创新。

一言不慎丢机会

小雯读的是中文专业，英语己过六级。闯荡一年多，她一直在一家杂志社的广告公司做策划，待遇一般。看到学外贸的同学有的升至业务主管，还有的凭着经验做到公司的高管，待遇越来越好，小雯动心了，决定在这个行业试试。

小雯冷静地分析了一下，自身几个优势：一是凭过硬的英语底子，与老外沟通应该没有问题；二是通过一段时间的恶补，外贸专业知识大为长进。还有更重要的一点，父亲是个“老外贸”，可以帮她。

又一届招聘会开始了，小雯相中了一家外贸公司。投了简历，主管与她进行了简单的英语对话，表示特别满意。随后问及出口流程，小雯基本上能讲得出来。而小雯最担心经验问题，主管宽慰道，不要紧，可以边干边学。哪有一上手就什么都会的?

主管已隐约地表示出有录取小雯的意向，恰逢公司想成立外贸部，网上与客户沟通的平台已搭建好，只要所招的新人英语好，能与外商顺畅地交流，初步打开局面即可。最后，主管主动开出待遇，每月薪水四千八百元。每接一笔订单还有百分之二的提成。

两人随后交谈甚欢。小雯很放松，谈了转行的动机。当主管随意问起她的家庭情况时，小雯夸耀起父亲是个“老外贸”，以后业务上有问题，可以随时找他请教。

主管听了这话眉头紧蹙，当即话锋一转，婉转地告诉她，招用虽有一定的希望。但这事还得跟公司汇报。最后成不成，由老板定夺。

小雯没有读懂主管的“隐语”，满心欢喜地回去，等了三天居然没有任何音讯，正准备打电话询问，没想到，主管给她发来了短信，大意是由于特殊原因，不能聘用你，非常抱歉!
小雯的心一下子凉了，但也百思不得其解，自己到底败在哪里?

事后，小雯跟同学谈了招聘全过程，有人告诉她，说父亲是同行犯了职场大忌。那家公司可能担心父女合谋，以后会“挖”走客户。所以，这个优势瞬间逆转成劣势。小雯为自己出言不慎后悔莫及。

所以，在求职过程中要注意冲刺关头的“临门一脚”，弄懂招聘单位喜欢什么，忌讳什么。不经意间的闲聊可能是试探或摸底。否则“大水冲了龙王庙”还全然不觉，最后导致功亏一篑，痛失良机。刚步入社会的求职者，当吸取这个教训。

11网络1班